选择正确的在线市场商业模式并不令人困惑。理解什么是市场商业模式也应该不难。
我们可以用三句话来理解什么是市场商业模式。商业市场是买卖双方不堆放货物的场所。它提供支付和运输协助。为了更好地运作，它经常与金融和物流公司联系在一起。
对我们大多数人来说，市场将自己转化为它们所提供的产品和服务。然而，问题是这些长期计划如何在财务上维持下去?在严格的目标和以智胜竞争对手的周密计划背后，是回答这个问题的拼图中最重要的一块——有效的商业模式。
市场业务的货币化模式有很多。你也可以更有创意地创建一个全新的网站，并针对你的市场进行优化。或者把网络世界中最流行的那些混合起来，创造一个品种。无论如何，规则是找到一个模式，可以确保您的商业市场的长期可持续性。
然而，在你发挥创意之前，让我们先向你介绍5种最可靠的商业模式，它们服务于从Airbnb、亚马逊到Dropbox等商业市场企业。
1.委员会
为你的商业市场上的每一笔交易收取佣金。这应该是在线市场应用最广泛的商业模式。
该平台可以收取固定费用，或对每笔交易收取一定比例的销售额，而不考虑交易类型或买家。
还有一种可调整费用的选择，这通常是根据对购买的多变量分析来收取的。通常，它是基于产品类别、客户的忠诚度和订单的总和。
基于佣金的在线市场对每个人都有吸引力。买卖双方只在买卖时付款。这个市场从他们网站上的每一个活动中获得资金。
然而，问题仍然存在——你应该向谁收费，或者收费更高?
答案取决于你的业务是需要更多的买家还是卖家。对于前者，向卖方收费。在后一种情况下，向买方收费。
Upwork和Uber等大型平台采用的是基于佣金的方式。
2.订阅
对于所有用户或特定的高参与度用户使用服务或产品，收取每月或每年的会员费，这大致是我们定义基于订阅的商业市场模型的方式。
采用这种商业市场模式是一种委婉的说法，即你为用户提供了高质量的产品或服务。除了价值之外，您还相信用户将返回进行多次交易。
订阅可能很棘手。由于强制性的会员资格使许多用户望而却步，挑战似乎在于要知道向客户收费到底到什么程度才算合理。
然而，更大的挑战在于如何让这个平台对供应商和客户都有利可图。对早期采用者的大幅折扣，甚至在最初的用户基础建立之前免费提供似乎都能解决问题。
收取会员费被证明是一个很好的初始模式。特别是对于企业到消费者的市场，它们往往在后期转向基于佣金的方式。它也适用于一些批发B2B市场模式。
这样的例子并不缺乏。约会平台，比如Tinder，就是通过这种模式实现利润的消费者对消费者市场。另一方面，价值数十亿美元的冥想应用Calm也采用了同样的模式。
3.上市费
列表费是一个著名的商业市场模式的分类网站，收取客户少量的费用作为回报的知名度。
市场的价值通常是由他们在网站上的列表数量和潜在价值决定的。通常，采用这种商业模式的市场试图促进交易，但这并不是规则。
像OLX和Quikr这样的分类网站就是这一类的著名例子。
这些市场鼓励人们发布关于他们选择的商品的清单，这些商品可能是产品、服务、工作或其他任何东西。
它们通常提供免费的列表，除非用户想要访问特定的付费功能。这使他们能够接触到大众。
此外，竞价列表要求卖家为每个广告付费。这迫使卖家在每一个列表上投入时间，而不是发布大量信息，从而按比例提高了每一个列表的质量。
然而，基于这种模式的网站并不收取太多的费用。与此相反会使卖家失去信心。没有卖家就没有买家。
这是一个很难确定的模型。这可能就是为什么它经常被用作第二种商业模式的原因。
4.导致的费用
先导费模式要求供应商向市场付费，将潜在买家导向他们的业务。它只有在引线质量高的情况下才有效。
由于市场是与信任的买家联系在一起的，这种收入模式通常会创造一个非常可持续的生态系统。
从理论上讲，这种模式对用户来说似乎比上市模式更有效，后者总是一种获得潜在客户的赌博。
这种商业模式存在泄漏问题。因此，市场可能不愿意收取更高的费用。更高的费用可能意味着服务提供商想要直接与买家合作。为了避免这种情况，平台通常把收费定得非常实惠。
我们几乎从未见过这种模式的C2C市场。通常，喜欢这种模式的网站是那些每一个新的领导都承诺与多个交易建立长期关系的网站，例如批发B2B市场。
各种服务查找器都选择此模型。Urban Company是一家提供按需家居服务的公司，它就是一个很好的应用这种商业模式并从中获利的品牌。
5.免费增值模式
免费增值模式提供免费的产品或服务，并附带一系列可选的付费功能。从表面上看，这种商业模式的盈利能力似乎很奇怪。你怎么能指望在一个免费交换商品的市场上赚钱呢?如何支付管理免费增值服务所需的人员和资源?
通常，企业依靠额外的收入流来补偿免费服务。其逻辑是，提供的基本产品是免费的，这努力使最初的用户与平台挂钩。在你有了用户基础之后，就可以提供付费增值功能了。
然而，挑战在于，这种模式只有在业务具有诱人的附加功能或服务时才有效。付费插件通常很难扩展。通常情况下，不超过1%的用户会购买高级功能。这是一个需要克服的障碍，但许多企业已经完美地把握住了这种模式。流行的云存储服务Dropbox也采用了同样的模式。邮件营销软件平台MailChimp是另一个成功的例子。
商业是现代文明的核心，是一项重要的人类活动。市场是一种手段，通过它，一个企业可以帮助他人，并找到一种方式来维持自己。这里没有一个万能的解决方案。也许这也是为什么市场选择了错误的模式而无法扩大规模的最常见原因。
经过一些试验和错误，企业通常会找到正确的模型或模型的组合。如果负责人深切关心如何改善客户的生活，那么这项任务就会变得更容易。
作为一个更实际的建议，试着找到一个可行的单一盈利模式并坚持下去。随着你的商业市场的增长，尝试结合多种收入模式来解释你网站上的每一项服务和产品。一旦一个市场企业弄清楚如何适当地改善其用户基础的生活，盈利似乎就自然而然地与它的意图相一致了。
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常见问题
问:最赚钱的收入模式是什么?
答:一般来说，以佣金为基础的模式似乎是最可扩展的方法。由于每笔交易都要收费，在盈利能力上很难与之竞争。然而，如果这个模型在你的情况下没有意义，那么它通常是各种模型的组合。
问:如何为新的市场业务选择正确的商业模式?
首先，要熟悉所有流行的市场商业模式。这篇文章中提到的5点是一个很好的开始。然后利用这些信息，看看哪些符合你的情况。选择一种模式，或者尝试收益模式组合。倾听你的用户基础，并基于他们的反馈进行完善。
